اخبار شرکت ها
معاون امور استانها و شبکه فروش بیمه آسیا: از محصولفروشی بهسوی بازارسازی حرکت کنیم
در همایش «از تحول تا تعالی؛ پیشگامان ارزشآفرینی» مطرح شد
معاون امور استانها و شبکه فروش بیمه آسیا، شناخت دقیق نیازهای مشتریان، فروش دادهمحور و بهرهگیری هوشمندانه از فناوریهای نوین را از الزامات موفقیت شبکه فروش دانست
به گزارش بیمه داری ایرانی به نقل از روابط عمومی بیمه آسیا، سید ابراهیم مظهری موسوی، معاون امور استانها و شبکه فروش بیمه آسیا، در همایش نمایندگان این شرکت با عنوان «از تحول تا تعالی؛ پیشگامان ارزشآفرینی»، اعتمادسازی، شناخت مشتری، پیگیری مستمر و یادگیری مداوم را از مهمترین ویژگیهای نمایندگان موفق برشمرد و گفت: برترینهای شبکه فروش تنها بیشتر نفروختهاند، بلکه با شناخت بهتر نیازهای مشتریان و ایجاد ترکیب مناسبتر در پرتفوی، اثربخشتر عمل کردهاند.
وی با اشاره به تغییر رفتار مشتریان افزود: مشتری امروز آگاهتر است، سریعتر مقایسه میکند و انتظار دارد خدمات بیمهای را ساده، سریع و متناسب با نیازهای خود دریافت کند؛ بنابراین نمایندگان باید از محصولفروشی به سمت حل مسئله و ارائه راهکارهای متناسب حرکت کنند.
معاون امور استانها و شبکه فروش بیمه آسیا، بهرهگیری از دادهها و فناوریهای نوین را لازمه موفقیت شبکه فروش دانست و تصریح کرد: هوش مصنوعی جای نماینده بیمه را نمیگیرد؛ اما نمایندهای که بتواند از دادهها و ابزارهای هوشمند بهدرستی استفاده کند، موفقتر خواهد بود.
مظهری موسوی همچنین از اعلام قریبالوقوع نتایج رتبهبندی شبکه فروش خبر داد و گفت: جشنواره فروش سال ۱۴۰۵ بیمه آسیا از اول مهرماه تا ۲۹ اسفندماه، با تمرکز بر رشتههای هدف، محصولات برخط و ایجاد رقابتی عادلانهتر میان نمایندگان استانهای مختلف برگزار خواهد شد.
وی در پایان تأکید کرد: در بیمه آسیا صرفاً افزایش فروش ملاک نیست، بلکه ترکیب مناسب پرتفوی، سودآوری و خلق ارزش پایدار اهمیت دارد؛ ازاینرو پرسش شبکه فروش باید از «چقدر بفروشیم؟» به «چقدر بازار بسازیم؟» تغییر کند
وی با اشاره به تغییر رفتار مشتریان افزود: مشتری امروز آگاهتر است، سریعتر مقایسه میکند و انتظار دارد خدمات بیمهای را ساده، سریع و متناسب با نیازهای خود دریافت کند؛ بنابراین نمایندگان باید از محصولفروشی به سمت حل مسئله و ارائه راهکارهای متناسب حرکت کنند.
معاون امور استانها و شبکه فروش بیمه آسیا، بهرهگیری از دادهها و فناوریهای نوین را لازمه موفقیت شبکه فروش دانست و تصریح کرد: هوش مصنوعی جای نماینده بیمه را نمیگیرد؛ اما نمایندهای که بتواند از دادهها و ابزارهای هوشمند بهدرستی استفاده کند، موفقتر خواهد بود.
مظهری موسوی همچنین از اعلام قریبالوقوع نتایج رتبهبندی شبکه فروش خبر داد و گفت: جشنواره فروش سال ۱۴۰۵ بیمه آسیا از اول مهرماه تا ۲۹ اسفندماه، با تمرکز بر رشتههای هدف، محصولات برخط و ایجاد رقابتی عادلانهتر میان نمایندگان استانهای مختلف برگزار خواهد شد.
وی در پایان تأکید کرد: در بیمه آسیا صرفاً افزایش فروش ملاک نیست، بلکه ترکیب مناسب پرتفوی، سودآوری و خلق ارزش پایدار اهمیت دارد؛ ازاینرو پرسش شبکه فروش باید از «چقدر بفروشیم؟» به «چقدر بازار بسازیم؟» تغییر کند
